42 谈判2

　　42谈判2

　　罗恒故意转移了重点，丝毫不承认自己看好付费订阅能够持续盈利。

　　二人听了这话，一时也有些沉默。

　　之前所有的文学网站靠的都是广告和版权来盈利，而他们对于自己刚试行的这条新路能否走通，也没有多大信心，毕竟1位成功者脚下就可能是99位失败者给他铺的路。

　　他们要赌上不仅是金钱，还有大好的青春时光！

　　看着已经露出底细的二人，罗恒也是暗笑。几个长期做IT的根本就没什么谈判技巧。

　　“二位，我给你们一个我最优厚的条件，50万美元，收购95%的股份，创始团队保留5%作为激励。

　　同时我承诺不干涉公司日常运营，但重大事项需要向我汇报。

　　另外我们星辰公司和移动、电信等运营商合作紧密，会帮你们打通移动话费支付渠道。”

　　罗恒说完，就不再开口，仰躺在靠背上。

　　吴温辉和尚雪松不禁对视，仿佛能通过眼神交流。

　　罗恒说的这三点都很吸引人。

　　50万美元已经是他们前期投资的数十上百倍了，之前的30万美元他们团队都已经有人松动了。

　　而且还承诺能够给创始团队保留经营自主权，这个罗恒平时还要唱歌发专辑什么的，估计管理公司的时间也不会多。

　　最重要的是第三点，他们现在的读者只能用网络银行来支付，而现在才2003年，很多人根本就没有网络银行！

　　别说现在，就算10年后还有很多人不愿意用网银的。

　　有些有支付意愿的读者，一听要用网银，那干脆就去看盗版了。

　　这个问题直到手机在线支付渠道便捷性大大提高后才解决。

　　如果能够通过移动和电信等运营商来充值，那么他们用户的支付意愿和普及率会大大提高！

　　而靠他们自己这小体量是没法跟运营商谈判的。

　　罗恒还真没骗他们，现在如果跟运营商去谈，应该是两种付费渠道。

　　第一种就是直接从固话或者手机话费里面扣，但肯定服务成本高昂，比如用户话费扣了100元，充到网站只有50元。

　　一方面是因为运营商本身要收渠道费，另一方面是这年头的运营商经常搞充值活动，什么充500送300，充200送100的，如果扣100话费就给你网站80块，那运营商岂不是要被薅羊毛？

　　这事他们肯定不干！

　　第二种就是靠话费卡充值，这也是现如今比较靠谱的，罗恒有信心谈到充100话费卡，到账80元。

　　虽然渠道费比网游点卡高一些，但是这已经很不错了。

　　等到了《完美世界》游戏开发出来，可以依靠游戏公司的点卡充值，渠道费应该会进一步降低。

　　前世的盛大收购启点后，其主要充值渠道就是盛大的游戏点卡，直到盛大文学被收购。

　　片刻后，尚雪松有点艰难地开口：“如果我们拒绝呢？”

　　罗恒只是笑了笑，并未说话。

　　一直保持沉默的小宋眯着眼笑着对两人说：“对待同志要像春天般温暖，对待敌人要像严冬一样残酷无情！”

　　听了这话，尚雪松呆了呆，然后扭头看着吴温辉。

　　吴温辉叹了口气：“我们答应了！”

　　此时，可口可乐公司正在召开会议，他们讨论的正是大陆市场国产饮料这两年的劲敌，澳的利。

　　澳的利2002年底与中国国家跳水队当家小生田亮、当家花旦郭晶晶签订合约，并且成为华夏国家跳水队的指定首选饮料。

　　而一年前雪碧的形象代言人——“跳水女皇”伏明霞与田亮、郭晶晶同来自华夏国家跳水队，这当然不会是巧合。

　　澳的利这就是剑指他们雪碧！

　　澳的利的攻势迅猛，而雪碧在今年的表现并不好。

　　雪碧在华夏碳酸饮料市场中的市占率仅次于同公司的可口可乐，还要高于百事可乐，其业绩无疑备受公司关注。

　　“林总，雪碧今年的营销效果并不理想，你们有没有拿出新的方案？”可口可乐大中华地区总裁陈启伟开口。

　　“之前沈总力主的男女双代言人杜德威和萧雅轩合约年底到期，目前来看效果并不好。我们团队已经在选拔现如今最合适的明星。目前定下的候选人有三位，陶吉吉、往里轰和罗恒！”

　　作为刚升任雪碧负责人兼副总的林邦原自然先把锅甩到前任签的代言上，然后再陈述现在的方案。

　　其实林邦原真正想请的杰伦已经被百事签下了，而其他还有不少也都已经有同类代言，所以目前只能从剩下的挑。

　　“我觉得轰轰不错，他形象很好，而且很有才华，前年还上过大陆的春晚。”这是一位宝岛地区的负责人。

　　“论才华陶吉吉才是第一吧，他被称为R&B音乐教主，他的音乐风格很有活力，更适合雪碧的形象！”

　　“论人气和相貌，都是罗恒更有优势吧！而且他专辑里面的几首歌都是自己作词作曲，创作才华一点都不输那两个，目前他在内地人气比他们高多了！”大陆的一位负责人干脆地力挺罗恒。

　　陈启伟敲了敲桌子，然后对林邦原说：“林总，我很信任你们团队的能力，也相信你们能为雪碧带来更好的业绩！”

　　虽然出身港岛，但是陈启伟显然是一个合格的总裁，他不管明星是哪里出身，只看最终的效果。

　　林邦原赶紧表忠心：“我一定不会让陈总和公司失望的！”

　　其实就像刚才会议上的争论一样，他们团队内部也有分歧。

　　他个人目前更愿意尝试罗恒，因为从这几年情况来看，2001年跳水皇后伏明霞的代言效果很好，而之后两年来自宝岛的杜德威和萧雅轩代言效果明显不佳，这在某种程度上说明了一些问题。

　　但雪碧在选代言人时也要考虑多方面因素，比如歌星本人和音乐风格是否适合雪碧气质。

　　伏明霞代言的成功就在于，她跳水那一刻的清爽自然和健康活泼，生动地传达出雪碧舒畅、清新、晶莹的品牌精神。

　　他现在要带队分别考察三人，再根据评估来做最后的决定。

　　刚开始的时候，它根本就不认为自己面对这样一个对手需要动用武器，可此时此刻却不得不将武器取出，否则的话，它已经有些要抵挡不住了。浴火重生再强也是要不断消耗的，一旦自身血脉之力消耗过度也会伤及本源。

　　“不得不说，你出乎了我的意料。但是，现在我要动用全力了。”伴随着曹彧玮的话语，凤凰真火宛如海纳百川一般向它会聚而去，竟是将凤凰真炎领域收回了。

　　炽烈的凤凰真火在它身体周围凝聚成型，化为一身瑰丽的金红色甲胄覆盖全身。手持战刀的它，宛如魔神一般凝视着美公子。

　　美公子没有追击，站在远处，略微平复着自己有些激荡的心情。这一战虽然持续的时间不长，但她的情绪却是正在变得越来越亢奋起来。

　　在没有真正面对大妖王级别的不死火凤之前，她也不知道自己是否真的能够抵挡得住。她的信心都是来自于之前唐三所给予。而伴随着战斗持续，当她真的开始压制对手，凭借着七彩天火液也是保护住了自己不受到凤凰真火的侵袭之后，她知道，自己真的可以。

　　这百年来，唐三指点了她很多战斗的技巧，都是最适合她使用的。就像之前的幽冥突刺，幽冥百爪。还有刚刚第一次刺断了曹彧玮手指的那一记剑星寒。在唐三说来，这些都是真正的神技，经过他的略微改变之后教给了美公子，都是最为适合她进行施展的。

　　越是使用这些能力，美公子越是不禁对唐三心悦诚服起来。最初唐三告诉她这些是属于神技范畴的时候，她心中多少还有些疑惑。可是，此时她能够越阶不断的创伤对手、压迫对手，如果不是神技，在修为差距之下怎么可能做到？

　　此时此刻，站在皇天柱之上的众位皇者无不对这个小姑娘刮目相看。当凤凰真炎领域出现的时候，他们在考虑的还是美公子在这领域之下能坚持多长时间。白虎大妖皇和晶凤大妖皇甚至都已经做好了出手救援的准备。可是，随着战斗的持续，他们却是目瞪口呆的看着，美公子竟然将一位不死火凤族的大妖王压制了，真正意义的压制了，连浴火重生都给逼出来了。这是何等不可思议

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　　正如曹彧玮内心所想的那样，一级血脉的大妖王和普通的大妖王可不是一回事儿啊！更何况还是在天宇帝国之中名列前三的强大种族后裔。论底蕴深厚，不死火凤一脉说是天宇帝国最强，也不是不可以的。毕竟，天狐族并不擅长于战斗。

　　可就是这样，居然被低一个大位阶的美公子给压制了。孔雀妖族现在连皇者都没有啊！美公子在半年多前还是一名九阶的存在，还在参加祖庭精英赛。而半年多之后的今天竟然就能和大妖王抗衡了，那再给她几年，她又会强大到什么程度？她需要多长时间能够成就皇者？在场的皇者们此时都有些匪夷所思的感觉，因为美公子所展现出的实力，着实是大大的出乎了他们的意料之外啊！

　　天狐大妖皇眉头微蹙，双眼眯起，不知道在思考着些什么。

　　从他的角度，他所要做的一切，都是为了妖怪族和精怪族能够更好的延续，为了让妖精大陆能够始终作为整个位面的核心而存在。

　　为什么要针对这一个小女孩儿，就是因为在她当初夺冠的时候，他曾经在她身上感受到一些不同寻常的东西，也从她的那个同伴身上感受到更强烈的威胁。以他皇者的身份都能够感受到这份威胁，威胁的就不是他自身，而是他所守护的。

　　所以，他才在暗中引导了暗魔大妖皇去追杀唐三和美公子。

　　暗魔大妖皇回归之后，说是有类似海神的力量阻拦了自己，但已经被他消灭了，那个叫修罗的小子彻底泯灭。天狐大妖皇也果然感受不到属于修罗的那份气运存在了。

　　所以，只需要再將眼前這个小姑娘扼杀在摇篮之中，至少也要中断她的气运，那么，威胁应该就会消失。

　　但是，连天狐大妖皇自己也没想到，美公子的成长速度竟然能够快到这种程度。在短短半年多的时间来，不但渡劫成功了，居然还能够与大妖王层次的一级血脉强者抗衡。她展现出的能力越强，天狐大妖皇自然也就越是能够从她身上感受到威胁。而且这份威胁已经上升到一个新的高度了。

　　曹彧玮手中战刀闪烁着刺目的金红色光芒，全身杀氣凛然。一步跨出，战刀悍然斩出。天空顿时剧烈的扭曲起来。炽烈的刀意直接笼罩向美公子的身体。

　　依旧是以力破巧。

　　美公子脸色不变，主动上前一步，又是一个天之玄圆挥洒而出。

　　战刀强势无比的一击也又一次被卸到一旁。在场都是顶级强者，他们谁都看得出，美公子现在所施展的这种技巧绝对是神技之中的神技。对手的力量明明比她强大的多，但却就是破不了她这超强的防御。

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　不过没有谁怀疑这种能力的由来，毕竟，孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。

　　美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击，只是站在原地不动。

　　曹彧玮眉头微蹙，这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗？在他以火焰化铠之后，本身是有其他手段的，如果美公子跟上攻击，那么，他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前，让它原本蓄势待发的能力不得不中断。

　　战刀再次斩出，强盛的刀意比先前还要更强几分，曹彧玮也是身随刀走，人刀合一，直奔美公子而去。

　　美公子手中天機翎再次天之玄圆，并且一个瞬间转移，就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时，也化解了对方的锁定。而下一瞬，她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝，如果不是她闪避的快，无疑就会有另一种能力降临了。

　　拼消耗！她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。

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