实际上,不光是电器零售业,包括其他美国经销商,对中国产品也一直抱有歧视的态度,在美国,中国商品就是廉价和不耐用的代名词,通常来说,如果不是那种特别贫穷的穷人,他们基本也不会选择中国的商品。
对于这种事情,段云最开始的时候感到有些愤怒,但冷静下来之后,也想清楚了很多事情。
毕竟百思迈这样的美国最大经销商也是有自己的商业准则,如果出售那些低劣廉价的产品,对他们的品牌也是一种损伤,只不过百思迈针对美国不同的区域,以及消费者的实际购买力和需求,有不同的销售策略,而且很多产品也需要高低搭配,天音集团的产品就注定只能出现在一些贫穷而偏远的小城市,因为那里的美国居民通常买不起太贵的电器产品,而中国的商品尽管质量不行,但极低的价格优势,还是让他们能够获得一些销量。
所以这就是百思迈对天音集团产品的定位,他们肯定是不会允许天音集团的产品出现在纽约,洛杉矶,芝加哥这样最富有城市的店铺里的,因为那样会降低消费者对于商铺的评价,甚至会拉低整个百思迈在售产品的档次。
所以想要赢得尊重,就必须要有实力,口碑和信誉都是一点点积累起来的,段云想要赢得美国经销商的尊重,愤怒是没有任何作用的,他必须依靠产品的销量和口碑,来打脸那些其实中国商品的经销商。
除了百思迈之外,另外的两大美国电器连锁店经销商对天音集团的产品也同样存在一定的歧视性,只不过相比于百思迈,另外两家美国电器连锁经销商开出的合作条件要稍微好一点,不会收取高昂的柜台费,但也只接受代销这一种形式,货款结算周期也缩短到了三个月。
而除了这三大电器经销商,美国的其他电器经销商都不具有全国性,他们只是在某个州获得每个城市有自己的销售店铺,销售额甚至还比不上百思迈的一个零头,这也就使得很多经销商对这些小型连锁店并不重视,产品生产出来都是优先供货知名的大经销商,富裕产能生产出来的产品才会卖给这些小经销商,这就导致很多美国小经销商货源不太稳定,经常面临断货和缺货的状态。
另外还有一部分电器经销商处于一个亏损破产的边缘,因为缺钱大批量进货,所以厂家给他们供货的价格相比百思买这样的公司也要高一些,这导致他们的连锁店利润减少,降价空间严重不足,在与大型连锁店的竞争中,处于一个劣势和下风,长久下去,等待这些小型连锁店的结果就只有破产和倒闭。
而这次来找天音集团洽谈的美国小经销商,他们没实力做高端市场,缺货或者货源不稳定,所在的州或地区消费者收入不高,穷人比较多,所以他们对中国生产的电器产品接受度要高一些,而且这也是一种无奈的选择。
相比于百事卖这样的公司,这些美国小型的电器经销商给出的条件要稍微好一些,虽然他们也只接受代销这种方式,但是会给天音集团的DVD一个相对比较好的展会,店铺那边也会进行重点推销。
这一点在段云看来非常重要,因为一个店铺当中,位置好的柜台和不好的柜台对产品的销售有的非常重要的影响,哪怕是再好的产品,如果放在店铺的犄角旮旯,也很难有个好的销量,而相对较差的产品,如果能放在显眼的位置,销量也肯定会有所提升,这是必然的事情。
现在留给段云选择的余地其实很小,首先百思迈给出的条件就是不能接受的,一年的回款周期实在太长,这很容易给段云造成一些麻烦,另外就是如果百思迈不能在大城市里销售自己的产品,那么段云就没有必要和他们这样的公司合作。
既然大公司没有合作的余地,段云就只能把目光放在这些小的电器经销商上。
这种局面让段云想起了当初一个伟人曾经使用过的战略,那就是农村包围城市。
从实际操作上来说,段云要和很多小型电器经销商签订合同,非常的繁琐,另外其中的风险也很大,因为很多小的经销商本身就处在一个经营不善的状态,随时有可能破产倒闭,到时候段云的货款就难以收回。
但这些小经销商都承诺会尽量推销天音集团的DVD,这一点对段云来说非常重要,所以哪怕需要冒些风险,段云也也决定和这些美国的小经销商合作。
只不过在选择合作对象的时候,段于自然也是留了一手,那就是与天音集团合作的美国经销商公司成立时间必须在三年以上,低于这个期限的,只能婉言拒绝。
到了3月初,CES展会结束之后,段云已经和其美国的七家经销商签订了合作合同,正式供货时间定在了五月初,因为这期间内地的天音集团还要办理一些相关产品出口手续,另外DVD海运到美国,也同样需要一些时间。
“咱们还需要和更多的美国小型电器经销商进行合作,你这边要负责主动联络。”在天音美国分公司的经理办公室里,段云对李芸说道:“那些大经销商没有给咱们留下合作的空间,所以咱们DVD前期只能通过这些小经销商来进入美国市场,另外一定要保持和索尼公司的良好关系,尽可能的从他们那里获得一些资源……”
“我明白。”李芸点头说道。
“还有就是融资的事情,你先和华尔街的这些风投公司进行初步接触,但不用急于谈出什么成果来,因为咱们现在还没有多少讨价还价的本钱,但我相信随着时间的推移,他们迟早会给出让咱们能够接受的条件……”段云顿了顿,接着说道:“后天我将会坐飞机成回国,这里的事情就暂时交给你来处理,我希望我下次来美国的时候,你呢?给我带来一些惊喜……”
刚开始的时候,它根本就不认为自己面对这样一个对手需要动用武器,可此时此刻却不得不将武器取出,否则的话,它已经有些要抵挡不住了。浴火重生再强也是要不断消耗的,一旦自身血脉之力消耗过度也会伤及本源。
“不得不说,你出乎了我的意料。但是,现在我要动用全力了。”伴随着曹彧玮的话语,凤凰真火宛如海纳百川一般向它会聚而去,竟是将凤凰真炎领域收回了。
炽烈的凤凰真火在它身体周围凝聚成型,化为一身瑰丽的金红色甲胄覆盖全身。手持战刀的它,宛如魔神一般凝视着美公子。
美公子没有追击,站在远处,略微平复着自己有些激荡的心情。这一战虽然持续的时间不长,但她的情绪却是正在变得越来越亢奋起来。
在没有真正面对大妖王级别的不死火凤之前,她也不知道自己是否真的能够抵挡得住。她的信心都是来自于之前唐三所给予。而伴随着战斗持续,当她真的开始压制对手,凭借着七彩天火液也是保护住了自己不受到凤凰真火的侵袭之后,她知道,自己真的可以。
这百年来,唐三指点了她很多战斗的技巧,都是最适合她使用的。就像之前的幽冥突刺,幽冥百爪。还有刚刚第一次刺断了曹彧玮手指的那一记剑星寒。在唐三说来,这些都是真正的神技,经过他的略微改变之后教给了美公子,都是最为适合她进行施展的。
越是使用这些能力,美公子越是不禁对唐三心悦诚服起来。最初唐三告诉她这些是属于神技范畴的时候,她心中多少还有些疑惑。可是,此时她能够越阶不断的创伤对手、压迫对手,如果不是神技,在修为差距之下怎么可能做到?
此时此刻,站在皇天柱之上的众位皇者无不对这个小姑娘刮目相看。当凤凰真炎领域出现的时候,他们在考虑的还是美公子在这领域之下能坚持多长时间。白虎大妖皇和晶凤大妖皇甚至都已经做好了出手救援的准备。可是,随着战斗的持续,他们却是目瞪口呆的看着,美公子竟然将一位不死火凤族的大妖王压制了,真正意义的压制了,连浴火重生都给逼出来了。这是何等不可思议
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正如曹彧玮内心所想的那样,一级血脉的大妖王和普通的大妖王可不是一回事儿啊!更何况还是在天宇帝国之中名列前三的强大种族后裔。论底蕴深厚,不死火凤一脉说是天宇帝国最强,也不是不可以的。毕竟,天狐族并不擅长于战斗。
可就是这样,居然被低一个大位阶的美公子给压制了。孔雀妖族现在连皇者都没有啊!美公子在半年多前还是一名九阶的存在,还在参加祖庭精英赛。而半年多之后的今天竟然就能和大妖王抗衡了,那再给她几年,她又会强大到什么程度?她需要多长时间能够成就皇者?在场的皇者们此时都有些匪夷所思的感觉,因为美公子所展现出的实力,着实是大大的出乎了他们的意料之外啊!
天狐大妖皇眉头微蹙,双眼眯起,不知道在思考着些什么。
从他的角度,他所要做的一切,都是为了妖怪族和精怪族能够更好的延续,为了让妖精大陆能够始终作为整个位面的核心而存在。
为什么要针对这一个小女孩儿,就是因为在她当初夺冠的时候,他曾经在她身上感受到一些不同寻常的东西,也从她的那个同伴身上感受到更强烈的威胁。以他皇者的身份都能够感受到这份威胁,威胁的就不是他自身,而是他所守护的。
所以,他才在暗中引导了暗魔大妖皇去追杀唐三和美公子。
暗魔大妖皇回归之后,说是有类似海神的力量阻拦了自己,但已经被他消灭了,那个叫修罗的小子彻底泯灭。天狐大妖皇也果然感受不到属于修罗的那份气运存在了。
所以,只需要再將眼前這个小姑娘扼杀在摇篮之中,至少也要中断她的气运,那么,威胁应该就会消失。
但是,连天狐大妖皇自己也没想到,美公子的成长速度竟然能够快到这种程度。在短短半年多的时间来,不但渡劫成功了,居然还能够与大妖王层次的一级血脉强者抗衡。她展现出的能力越强,天狐大妖皇自然也就越是能够从她身上感受到威胁。而且这份威胁已经上升到一个新的高度了。
曹彧玮手中战刀闪烁着刺目的金红色光芒,全身杀氣凛然。一步跨出,战刀悍然斩出。天空顿时剧烈的扭曲起来。炽烈的刀意直接笼罩向美公子的身体。
依旧是以力破巧。
美公子脸色不变,主动上前一步,又是一个天之玄圆挥洒而出。
战刀强势无比的一击也又一次被卸到一旁。在场都是顶级强者,他们谁都看得出,美公子现在所施展的这种技巧绝对是神技之中的神技。对手的力量明明比她强大的多,但却就是破不了她这超强的防御。
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不过没有谁怀疑这种能力的由来,毕竟,孔雀妖族最擅长的天赋本来就是斗转星移。她这技巧和斗转星移有异曲同工之妙。
美公子这次化解曹彧玮的攻击之后却并没有急于攻击,只是站在原地不动。
曹彧玮眉头微蹙,这小姑娘的感知竟是如此敏锐吗?在他以火焰化铠之后,本身是有其他手段的,如果美公子跟上攻击,那么,他就有把握用这种手段来制住她。但美公子没有上前,让它原本蓄势待发的能力不得不中断。
战刀再次斩出,强盛的刀意比先前还要更强几分,曹彧玮也是身随刀走,人刀合一,直奔美公子而去。
美公子手中天機翎再次天之玄圆,并且一个瞬间转移,就切换了自己的位置。化解对方攻击的同时,也化解了对方的锁定。而下一瞬,她就已经在另外一边。曹彧玮身上的金红色光芒一闪而逝,如果不是她闪避的快,无疑就会有另一种能力降临了。
拼消耗!她似乎是要和曹彧玮拼消耗了。
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